张 镭 瀚
上海市
Summary
个人优势
战略销售：擅长TOB大客户开发与战略合作，主导TOB大客户开发，开发头部企业（大连融科储能集团、江苏建中新材料科技有限公司，上海鸿旗集团等），单客户签约金额超60万，业绩超额完成40%。
团队赋能：管理10+人销售团队，设计滑梯模型营销策略，实现线上课程转化294单，私域高客单价转化63单，累计创收600万+。
客户运营：客户满意度95%+，跨行业维护客户100+（涵盖政府、金融、制造业及医疗业）。提升客户满意度及复购率。
数据分析：通过客户分层管理（A/B/C类）精准营销，渠道转化，数据复盘优化等策略，提升销售转化率。
Overview
11
11
years of professional experience
Work History
TOB咨询大客户经理
博商管理
04.2024 - Current
- 客户开发：主导行业头部客户开发，开发大连融科储能集团、江苏建中新材料科技有限公司，沈阳双鼎制药有限公司，乌鲁木齐建设职业培训学院等10+企业，合作WEWORK中国、苏商促进会等渠道，业绩达170万+(超额40%)
- 策略制定：基于市场趋势分析，定制客户需求诊断方案。成交上海浩利稳航空用品有限公司，上海馥郁医疗集团，布琳提生物科技有限公司等客户咨询内训项目，客单价40万以上。
- 客户管理：建立"需求-交付-反馈"全流程服务体系，客户满意度95%+，纠纷率低于3%。
- 市场洞察：根据行业研究报告，输出销售策略优化建议。进行深入市场调研，分析竞争对手，调整销售策略，提高客户满意度30%
销售总监
万眸咨询
09.2023 - 04.2024
- 团队领导：领导销售团队，制定销售计划，达成销售目标，团队业绩提升近50%。
- 用户转化：通过“线上引流+私域转化”模式并采用“滑梯模型”成交，优化私域用户转化策略，提升转化率40%。
- 销售目标：带领团队达成销售目标，《百万策划人》活动成交线上课程294单，私域高客单价转化63单，咨询策划项目9单，累计销售额达460万+。
- 销售优化：通过客户反馈和市场分析，优化销售sop流程，缩短客户成交周期，提升人均单产，降低客户流失率20%。
区域校长
上海华书文化传播有限公司
01.2017 - 06.2023
- 业绩突破：制定年度，季度，月度销售计划，2021年超额170%完成目标。
- 资源整合：策划异业合作活动，邀约清华大学艺术博物馆馆馆长李哲等专家，推动品牌曝光度提升300%。
- 体系搭建：设计教师考核制度，学生家长满意度考核，学员作品获奖率提升40%，客户续费率75%+。
规划投资部助理
辽宁出版集团
01.2014 - 11.2016
- 客户接待：负责客户接待和商务谈判，参与商务合作项目5个，成功签约率达80%。
- 出行统筹：统筹出行安排，优化商务流程，降低成本15%，提高效率20%。
- 客户维护：维护客户关系，提升客户满意度。
- 商务宴请：组织商务宴请达100+场次，维护政企客户（招商银行，华晨宝马，中国联通，发改委等），增强用户粘性。
Education
MBA -
班尼迪克
04.2001 -
Bachelor of Arts - 项目管理
吉林大学
Jilin City, China 04.2001 -
Timeline
TOB咨询大客户经理
博商管理
04.2024 - Current
销售总监
万眸咨询
09.2023 - 04.2024
区域校长
上海华书文化传播有限公司
01.2017 - 06.2023
规划投资部助理
辽宁出版集团
01.2014 - 11.2016
MBA -
班尼迪克
04.2001 -
Bachelor of Arts - 项目管理
吉林大学
04.2001 -
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